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Particolare attenzione deve esser riservata ai contenuti testuali che vengono studiati e redatti secondo efficaci tecniche di comunicazione persuasiva e mirata all’azione dell’utente comunemente indicata come persuasive copywriting e call to action. Un sito web dai contenuti interessanti e pertinenti si traduce in un feedback positivo: dal click and back i potenziali clienti passano al click and stop, si soffermano sulla vostra vetrina virtuale, approfondiscono la navigazione, richiedono informazioni aggiuntive ed infine completano il loro processo di acquisto. Nel web marketing questo comportamento è definito conversione. La comunicazione efficace si traduce in azione: è il momento in cui il cliente sente il bisogno di acquistare il prodotto sponsorizzato. L'obiettivo della campagna è così centrato in pieno.
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